Nola kobratu bezeroei pen-probak | MSSPentzako gida
Sarrera
Sarketa probak zerbitzuak gero eta ezagunagoak dira ziberak identifikatu eta konpondu nahi dituzten erakundeen artean onartuaz. Horrela, MSSPek aukera dute sartze-proba zerbitzuak eskaintzeko kudeatutako segurtasun zerbitzuen zorroaren parte gisa. Zerbitzu hauek eskaintzeak MSSP-ek beren bezero-basea handitzen eta lehiakorra izaten jarrai dezakete jendez gainezka dagoen merkatu batean. Hala ere, garrantzitsua da MSSPek bezeroei sartze-probak egiteko zerbitzuak nola kobratzen dizkieten jakitea, lan bakoitzarekin irabaziak ateratzen ari direla ziurtatzeko. Gida honetan, MSSPek bezeroei sartze-probetako zerbitzuak kobra diezazkiekeen modu desberdinak aztertuko ditugu, kalitatezko zerbitzua eskaintzen duten bitartean etekinak maximiza ditzaten.
Tarifa laua
MSSP batek bezeroei sartze-probak egiteko zerbitzuak kobra diezaiekeen modu bat tarifa lauko prezioen egitura eskaintzea da. Prezio mota honek hobeto funtzionatzen du erakundeek segurtasun-baldintza finko bat dutenean edo behin-behineko ebaluazioa bilatzen badute. Eredu honekin, MSSPk aurrez zehaztutako prezioa eskainiko luke, sartze-proba egitearekin lotutako eskulan eta material kostu guztiak estaltzen dituena. Horri esker, erakundeek aurrekontu zehatza egin dezakete MSSP-ek lan bakoitzeko irabaziak erraz jarraitzeko aukera ematen die.
Orduko Tarifaren Prezioa
MSSPek bezeroei sartze-probak egiteko zerbitzuak kobra diezaiekeen beste modu bat orduko prezioen egitura erabiltzea da. Eredu honen arabera, MSSPk orduko tarifa bat ezartzen du beren zerbitzuetarako eta horren arabera kobratzen dute lana burutzeko behar duten denboraren arabera. Metodo hau onuragarria izan daiteke segurtasun-behar konplexuak dituzten erakundeentzat edo denboran zehar ebaluazio anitz behar dituztenentzat, aurrekontua beren behar zehatzen arabera erraz doitzeko aukera ematen baitu. Gainera, MSSPek orduko zenbat irabazten duten jarraipena egiteko aukera ematen die, zerbitzu hauek eskaintzerakoan irabazi-marjina osasuntsua bermatu ahal izateko.
Atxikipen Kuota Eredua
Azkenik, MSSPek bezeroei sartze-probak egiteko zerbitzuak kobra diezaiekeen beste modu bat atxikipen-kuoten eredua erabiltzea da. Prezio-egitura mota honen arabera, bezeroak sartze-proba egitearekin lotutako lan- eta material-kostu guztiak estaltzen dituen aldez aurretiko atxikipen-kuota ordainduko luke. Eredu honen onura MSSPrako diru-sarrera egonkorrak bermatzen laguntzen duela da, bezeroari finantza-segurtasun maila jakin bat ere eskaintzen diola. Gainera, prezio mota hau onuragarria izan daiteke denboran zehar ebaluazio anitz eskatzen duten erakundeentzat, epe luzera aurrekontu zehatzagoa egiteko aukera ematen baitu.
Ondorioa
MSSPek hainbat estrategia dituzte erabil ditzaketen bezeroei eraginkortasunez kobratzeko sartze-probak egiteko zerbitzuak. Estrategia horietako bakoitza ulertuz eta negozio eredurako egokia aukeratuz, irabaziak maximizatzen ari direla ziurtatu ahal izango dute bezeroei kalitatezko zerbitzua eskaintzen dietela. Azken finean, MSSP bakoitzari dagokio bere beharretara hobekien egokitzen den ikuspegia erabakitzea bezeroei zerbitzu horiek kobratzerakoan. Hala ere, gida honetan azaltzen diren jarraibideei jarraituz, MSSPek erabaki informatuak har ditzakete eta bezeroei zerbitzu baliotsua eskaintzen dietela ziurtatu.
